Solution Partner werden


Unsere Vertriebsstrategie basiert auf der Zusammenarbeit mit qualifizierten Solution Partnern (SP), welche unsere Sensoren mit Software und Dienstleistungen kombinieren und als Lösung unter eigenem Namen weitervertreiben. 

Solution Partner profitieren vom direkten Zugang zu unserer Technologie, Marketingmaterial und attraktiven Konditionen. Sie vertreten PMX Systems in einer bestimmten Region, für welche sie auch Leads weitergeleitet bekommen und sind für die Betreuung ihrer Kunden (Beratung und Support) zuständig. 

Vorteile für Solution Partner


Interessante Einkaufspreise

Solution Partner profitieren von attraktiven Einkaufskondition und klaren Preisstrukturen. Dabei wird jährlich eine neue Rabattstufe bestimmt, welche durch Faktoren wir Umsatz und technischer Kompetenz (wenig Supportrückfragen) beeinflusst wird. Die Einkaufspreise werden Solution Partner im B2B Shop neben Lagerbestand und Verfügbarkeit der Produkte direkt angezeigt.

Produkt-Training

Als Solution Partner haben Sie Zugang zu Online-Schulungen. Unsere Schulungen vermitteln Ihnen die notwendigen Fähigkeiten, um unsere Geräte erfolgreich zu vertreiben.
 

Partnerportal und B2B-Shop

Das PMX Partnerportal gewährt Ihnen Zugriff auf aktuelle Lagerbestände, Direkter Bestellmöglichkeit im Partnerportal, Zugriff auf Produktbilder und Texte, Kostenlose Firmware Updates und Trainingsmaterial.

Projektschutz

Wir tragen den Akquisitionsbemühungen unserer Solution Partner Rechnung, indem wir die Möglichkeit bieten, Projektschutz für grösserer Projekte oder Ausschreibungen zu beantragen. 

Marketing

Auf Wunsch werden Sie mit einem kurzen Text, der Ihr Unternehmen und die angebotenen Lösungen beschreibt, auf unserer Partnerseite veröffentlicht. Wir nehmen auch Erfolgsgeschichten auf und verbreiten sie über unsere Online-Kanäle. Eine Partnerschaft mit PMX Systems erhöht somit die Reichweite und die Chance, dass Kunden Sie als Lösungsanbieter finden. 

Leads

PMX Systems verweist Kundenanfragen (Leads) direkt an Solution Partner in der entsprechenden Region weiter, da PMX selbst keine Endkunden beliefert

Anforderungen an Solution Partner

PMX Systems AG stellt an ihre zukünftigen Solution Partner eine Reihe von Anforderungen, die sicherstellen, dass die Partnerschaft erfolgreich und für beide Seiten produktiv verläuft. 

Technisches Know-How

Das Unternehmen verfügt über Personal mit technischer Erfahrung im Bereich IoT, Sensorik, Verkehrsmessung sowie drahtlose Datenübertragung mit LoRaWAN. Die PMX Sensoren sind relativ komplexe Radar-Systeme, welche an einem geeigneten Ort angebracht und richtig konfiguriert werden müssen. PMX Systems bieten Trainingseinheiten für Personal der Solution Partner an, für welche ein technisches Grundverständnis erforderlich ist. 

Business Case

Der Solution Partner sieht Potenzial, in seiner Region die PMX Sensoren gewinnbringend in eigenen Lösung einzubauen und/oder mit Zusatzdienstleistungen zu vertreiben. 

Vertriebskompetenzen

Als Solution Partner sollten Sie über ausgeprägte vertriebliche Fähigkeiten, motivierte Vertriebsteams und eine solide Vertriebsstruktur mit qualifizierten Mitarbeitern verfügen. 

Kundenbetreuung

Der Solution Partner ist in der Lage die direkte Kundenbetreuung von Installation bis zur Inbetriebnahme der PMX Sensoren in seiner Region zu übernehmen.

PMX kann als reiner Sensor-Hersteller selbst keinen Endkunden- oder gar Vor-Ort-Service anbieten.

Onboarding Prozess​

1

Bewerbung

Durch das Ausfüllen unseres Bewerbungsformular für Solution Partner startet der Prozess.

2

Kontaktaufnahme

PMX Systems nimmt Kontakt auf um alle Einzelheiten zu klären. Anschliessend werden die Vertragsdokumente sowie eine Rechnung für die Onboarding-Gebühr per Email zugestellt.

3

Vertrag unterzeichnen

Die Vertragsdokumente werden unterzeichnet und in doppelter Ausführung an PMX geschickt. 
(Aus rechtlichen Gründen leider per Post)

4

Onboarding-Gebühr

Die Onboarding-Gebühr von 490 CHF wird sofort fällig.
In dem Betrag enthalten sind unserer Aufwände für 3  Trainingseinheiten, Zertifizierung, die Gestaltung der Partnerseiten, Einrichtung von Preislisten sowie der Zugang und Betrieb von Portal und B2B-Shop für ein Jahr. Bei einem Umsatz von mindestens 5000 CHF entfällt die Betriebsgebühr für das nächste Jahr.

5

B2B-Shop und Portal

Sie erhalten Zugang zum B2B-Shop mit  Einkaufspreisen, Verfügbarkeit, Zubehör und Ersatzteilen.

Im Partner Portal finden Sie Firmware Updates, Bild- und Textmaterial, Zugang zum 3rd Level-Support sowie den Trainingsunterlagen.

6

Part​nerseite

Auf unserer Partnerseite kann sich das Unternehmen mit einem kurzen Text präsentieren und erreicht dadurch eine höhere Reichweite. Ebenfalls publizieren wir auf Wunsch Lösungen unserer Partner auf der Webseite.

7

Technische Schulungen

Die Einführungs-Trainings bestehen aus 3 Einheiten:

  • Produktübersicht und Applikationen 
  • Installation und Inbetriebname
  • Software Integration 

Jede Einheit wird mit einem kurzen Online-Test abgeschlossen. Teilnehmer erhalten ein Zertifikat zugestellt.

8

Herzlich willkommen als neuer Solution Partner! 

Zur Feier dieses Anlasses werden wir einen Social Media-Beitrag veröffentlichen, in dem Sie als unser neuer Partner vorgestellt werden. 

Interessiert daran Solution Partner von PMX Systems zu werden?

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FAQ

Häufig gestellte Fragen zum Onboarding-Prozess.

Solution Partner sind in der Regel IoT-Lösungsanbieter, Anbieter von Branchen-Software sowie Betreiber von IoT-Plattformen mit starkem Kundenservice.

Solution Partner müssen in der Lage sein, die Kunden in ihrer Verkaufsregion selbst zu betreuen (1st und 2nd-Level Support).

Reine Handelsunternehmen und Onlineshops ohne technische Serviceabteilung können wir leider nicht beliefern. Die Unternehmen müssen in der Lage sein, die Kunden in ihrer Verkaufsregion selbst zu betreuen (1st und 2nd-Level Support)

Wie sieht ein Vertragsentwurf aus?

Das Vertragswerk besteht aus einem Hauptvertrag (Agreement), welcher die Geschäftsbeziehung der beiden Parteien regelt sowie zwei Anhängen.

  • Anhang A definiert die Betriebsregionen eines Solution Partners
  • Anhang B definiert die individuellen Einkaufskonditionen

Solution Partner erhalten mit den Vertragsentwürfen die aktuelle Preisliste mit den Preisempfehlungen mit. 

Wir versuchen die Preisliste während eines Jahres stabil zu halten.

Neue Preislisten werden jeweils Dezember im Partner-Portal veröffentlicht und gelten dann wieder für ein Jahr.

Unsere Firma hat den Sitz in der Schweiz und muss Lieferanten, Miete und Löhne in CHF bezahlen. Unsere interne Preiskalkulation erfolgt deshalb ebenfalls in CHF.

Wir können jedoch befristete Angebote (max. 3 Monate) in Fremdwährungen wie USD oder EUR erstellen.

Ja, jeweils ab 3/10/30/100/300 Stück.

Solution Partner (SP) haben verschiedene Möglichkeiten einen grösseren Rabatt und somit bessere Einkaufskonditionen zu erreichen.

Umsatzrabatt (VD)

Als Anreiz für das von einem SP im letzten Jahr erzielte Einkaufsvolumen werden die Umsatzrabatte für das folgende Geschäftsjahr angewendet. 

Servicequalitätsrabatt (SQD)

Wir belohnen die Bemühungen von SP, unsere Geräte so gut wie möglich zu verstehen und zu betreuen, damit wir unsere Zeit für die Entwicklung neuer, innovativer Produkte nutzen können. Je weniger Support pro Gerät bei PMX Systems ankommt desto höher der zusätzliche Rabatt für gute Kundenbetreuung.

Mengenrabatte (Preisstaffelung)

Grössere Bestellungen erlauben es uns effizienter zu arbeiten. Diese Einsparungen geben wir weiter.


VD + SQD werden kumuliert und gelten für ein Jahr.

Mengenrabatte gelten jeweils pro Abruf. Es lohnt sich in der Regel, bei Bestellungen auf den nächsten Staffelwert aufzurunden.